El costo de una hora de sillón
Costo por hora clínica = gastos fijos del mes (alquiler, personal, equipos, seguros, servicios) ÷ horas de sillón realmente disponibles para atender pacientes.
Es la base de cualquier precio: un tratamiento que ocupa dos horas de sillón tiene que cubrir esas dos horas antes de dejar un solo peso de ganancia.
Cómo fijar el precio de un tratamiento
Un precio sostenible suma tres partes: los costos directos del tratamiento (materiales, laboratorio, instrumental desechable), el tiempo de sillón que consume valorado a su costo por hora, y el margen que la clínica necesita para invertir y crecer. Copiar el precio de la clínica de al lado no dice nada de los costos propios.
El punto de equilibrio de una clínica dental
Punto de equilibrio = gastos fijos del mes ÷ margen de contribución en porcentaje (ingresos menos costos directos, dividido entre ingresos). El resultado es la facturación mínima mensual para no perder dinero; repartido entre los días de consulta, se convierte en una meta diaria.
Los indicadores que debe revisar el propietario
Ingresos por hora clínica, porcentaje de la agenda ocupada, presupuestos presentados frente a aceptados, pacientes nuevos y recurrentes, cuentas por cobrar y flujo de caja. Revisados cada mes, dicen si el problema es de precio, de agenda o de cobro.
Juan Suero Marte, fundador de Riservato Dental™, trabaja en asesoría financiera para clínicas odontológicas en República Dominicana: costos, precios, márgenes, punto de equilibrio y planificación financiera.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el punto de equilibrio de mi clínica dental?
Divide los gastos fijos mensuales entre el margen de contribución en porcentaje (ingresos menos costos directos de los tratamientos, dividido entre los ingresos). El resultado es lo mínimo que la clínica debe facturar al mes.
¿Cómo establezco el precio de un tratamiento dental?
Suma los costos directos (materiales y laboratorio), el tiempo de sillón valorado a su costo por hora y el margen que necesita la clínica. Así el precio cubre lo que de verdad cuesta atender al paciente.
¿Qué indicadores financieros debe revisar una clínica dental?
Ingresos por hora clínica, ocupación de la agenda, presupuestos aceptados, pacientes nuevos, cuentas por cobrar y flujo de caja.